Disarikan dari Seminar Tung DW, Jakarta, 3 Juli 2006.
Yang paling penting dalam bisnis adalah: Bukan kartu nama, bukan kantor yang mentereng, bukan kecanggihan IT, juga bukan produk itu sendiri.
Lho, yang paling penting apa dong? Yang paling penting adalah PENAWARAN (offer). Bisnis tidak ada sampai dilakukan penawaran. Contoh penawaran: anda beri saya UANG, saya beri anda ES KRIM. Anda garuk punggung saya, saya garuk punggung anda. Itu adalah contoh penawaran. Bisnis belum dimulai sebelum PENAWARAN dibuat.
Apa itu Irresistible Sensational Offer (penawaran sensasional yang tidak mungkin ditolak)? Irresistible Sensational Offer adalah fokus dari penawaran produk atau jasa yang dikomunikasikan begitu jelas dan sulit untuk ditolak. Gampangnya, hanya orang bodoh yang berani nolak.
Contoh: "Your headache is gone and you are feeling good in 10 minutes or your money back"
Domino's Pizza: "Pizza hot and fresh to your door in 30 minutes...or less...or it's free"
Federal Express: "When it absolutely, positively has to be there overnight" Catterpilar: "48 hours part service anywhere in the world of catterpilar pay" Nordstorm's Department Stores: "If you are not satisfied for any reason, we'll take it back without a receipt, no question asked"
Insya Allah dalam conference akan saya sampaikan secara lebih lengkap dan detail. Semoga bermanfaat.
Salam FUUUNtastic TDA!
Roni